Cómo lograr +200 reuniones inbound en 1 año. Sin formularios ni un equipo de ventas outbound.
Conoce nuestro secreto para cientos de reuniones inbound en 1 año: sin formularios ni equipo de ventas outbound. ¿Listo para transformar tu estrategia? 🤫
Si, leíste correctamente, sin formularios ni equipos de outbound.
Así es como lo hacemos:
Paso 1: Generar tráfico dirigido con anuncios TOFU.
Comenzamos publicando anuncios fríos para atraer tráfico dirigido a nuestro sitio web, no a un formulario de generación de leads. El objetivo es atraer visitantes, sin la expectativa inmediata de conversión. Es importante tener en cuenta que:
Los compradores B2B normalmente no realizan compras de entre 3.000 y 10.000 dólares o más en su primera visita. Las tasas de conversión para el tráfico frío suelen ser inferiores al 3%.
Utilizamos múltiples plataformas para generar este tráfico:
Anuncios de Google
Sitios de reseñas/listados pagos (relacionaos a la industria)
Anuncios reach de LinkedIn
SEO
Redes sociales orgánicas
Paso 2: Retargeting con confianza y credibilidad
Reorientamos este tráfico utilizando un marco estructurado de anuncios en múltiples canales, centrándonos en generar confianza y credibilidad en lugar de recopilar clientes potenciales a través de formularios.
Por qué la mayoría de los compradores no realizan conversiones en su primera visita:
Momento: Es posible que todavía estén en la fase de investigación.
Confianza: Todavía no te conocen ni confían en ti.
Percepción: No te ven como el experto en tu campo.
Para abordar estos problemas, nos centramos en superar las objeciones relacionadas con la confianza y la experiencia, en lugar de solo en el momento oportuno.
Tipos de anuncios de retargeting que utilizamos:
Caso de Estudio
Asesoramiento con expertos
Auditorías de clientes
Testimoniales
Contenido atractivo de nuestras comunidades en línea
Al exponer repetidamente a los clientes potenciales a nuestro contenido pago y guiarlos de regreso a nuestro sitio web, los ayudamos a sentirse lo suficientemente cómodos como para eventualmente comunicarse y programar una llamada.
Niveles de frecuencia de los anuncios según la participación del usuario:
30 días: Alta intensidad - generando confianza (Frecuencia: 4-5 veces/semana)
90 días: Intensidad media - mostrando la experiencia (Frecuencia: 2-3 veces/semana)
180 días: Baja intensidad - nurturing ligero (Frecuencia: 1-2 veces/semana)
La importancia de un ecosistema de marketing integrado
Los anuncios pagos ofrecen una estrategia de generación de demanda eficiente y escalable que requiere menos esfuerzo manual por parte del equipo interno en comparación con muchos métodos orgánicos.
La idea principal:
El marketing es un ecosistema delicado. Cada canal debe integrarse perfectamente con los demás, mejorando y generando impulso de forma colectiva.
Evita silos: Ver los canales de marketing como embudos separados e independientes es un error común entre las marcas B2B. Más bien, deberían estar interconectados para maximizar el impacto.
Muchas empresas tratan los anuncios de LinkedIn como una herramienta transaccional rápida similar a los anuncios de Google o las llamadas en frío. En realidad, los anuncios de LinkedIn se parecen más al SEO: una estrategia a largo plazo que cobra impulso con el tiempo.
¡Ese es nuestro secreto! 😊
Cuando estés listo o lista, hay 3 formas en las que puedo ayudarte:
(++). Las agencias de publicidad están muertas. Somos lo que viene después.
11 años trabajando con Start-ups, Scale-ups y PYMEs de UK, US, Brasil, Colombia, Chile, México, Paraguay e Italia.
Mentoría y Consultoría de Performance Marketing. La mayoría de las empresas pagan de más hasta en un 50% por la adquisición de clientes. Te ayudo a guiar, fortalecer y crear estrategias de marketing de rendimiento sólidas y basadas en metodologías validadas para un crecimiento sostenible y maximizar las ganancias.
The Growth Formula y Zen Hypergrowth. 2 boletines para profundizar en técnicas donde he experimentado durante mis años de carrera.