¿Por qué tus webinars no logran atraer? Aprende las estrategias de los expertos
Aprende a transformar tus webinars con tácticas efectivas para aumentar inscripciones y participación, basadas en nuestra experiencia con clientes B2B.
No existe una lista o un guía que encuentres en Internet o ChatGPT que no hable de la importancia de los Webinar de las estrategias de marketing digital para negocios B2B. Me encuentro que muchos tienen dificultades para maximizar las tasas de registro. En este artículo, analizaré en profundidad las tácticas eficaces para promocionar tus webinars y garantizar una asistencia y una participación sólidas. Tanto si eres un profesional experimentado como si buscas perfeccionar tu enfoque, estos conocimientos, basados en nuestra experiencia con clientes B2B y lo que investigué de expertos, te ayudarán a alcanzar el éxito.
Se transparente sobre el tiempo duración
Las audiencias de hoy desconfían de los webinars que consumen mucho tiempo. Ten presente cuando vayas a pensar tu temática los insights de tu posible audiencia ¿por qué debo darte X minutos de mi tiempo? Si indicas claramente que tu webinar durará 30 minutos o menos, puedes aumentar significativamente las tasas de registro. Haz que esta información destaque en tus líneas de asunto, titulares y landing.
Ejemplo:
Línea de asunto: "Únete a nuestro webinar de 30 minutos sobre cómo impulsar el bienestar emocional en tus colaboradores"
Aprovecha las Redes de tus invitados
Maximiza tu alcance aprovechando las redes de los invitados a tu webinar. Invita a los invitados que ya tengan un canal de distribución integrado y bríndales los recursos necesarios para promocionar el evento. Esto no solo aumenta tu alcance, sino que también garantiza una audiencia más comprometida.
Paso de acción: Proporciona a tus invitados publicaciones de redes sociales prefabricadas, plantillas de emails y gráficos relevantes para que puedan compartir. Haz que el contenido que hiciste en el webinar en micro-ideas para que tu audiencia se luzca en sus canales sociales.
Crea títulos Aatractivos
El título de tu webinar es la primera impresión que tendrán los asistentes potenciales. Evita títulos genéricos y poco inspiradores. Piensa en que en 3 segundos debe darse la idea del tema y cómo lograr correctas expectativas. Para ello, crea titulares que despierten la curiosidad y resalten el valor de asistir. Comenzar tus títulos con números, emojis también puede mejorar las tasas de registro. Pero recuerda, prueba, hazlo natural.
Ejemplo:
"3 Estrategias para mejorar las conversiones de tu pipeline de ventas"
Promociona de manera creativa en Canales Sociales
Las publicaciones promocionales pueden perderse fácilmente en los feeds de las redes sociales. Destaca utilizando contenido atractivo como memes, videos o elementos interactivos. Nuevamente, haz experimentación. Haz que tu contenido promocional se pueda compartir y llame la atención para generar una mayor participación y registros.
Consejo profesional: Incluye un llamado a la acción (CTA) claro en cada publicación, indicando a los espectadores que se registren para el webinar. Haz de tus mensajes, piezas claras y persuasivas.
Personaliza el seguimiento
Conversa con las personas que interactúan con tus publicaciones pagadas, sobretodo con las personas que aún no se han registrado. Un mensaje de seguimiento personalizado puede impulsarlos a cruzar la línea del registro. Asigna a un miembro del equipo para que controle las interacciones en las redes sociales y envíe enlaces de registro directos a las personas interesadas.
Ejemplo:
"Hola [Nombre], notamos que te gustó nuestra publicación sobre el próximo webinar. ¡Aquí tienes tu enlace personal para registrarte!"
Ofrece incentivos exclusivos
Incentiva la asistencia ofreciendo contenido exclusivo o regalos al primer grupo de inscritos o a todos los asistentes. Esto podría ser una hoja de consejos, una guía o acceso a un recurso especial. Resalta estos incentivos en tus esfuerzos promocionales para crear urgencia y aumentar las inscripciones.
Ejemplo:
"¡Los primeros 100 inscritos recibirán nuestro PDF exclusivo sobre lo que dicen expertos qué pasará con la industria Health-Tech para el 2025"
Implementa estas estrategias para transformar tus promociones de webinars
Implementar estas estrategias puede transformar tus promociones de webinars e impulsar tasas de inscripción más altas. Recuerda, la clave es ser claro, creativo y experimentar en todos tus esfuerzos. Al hacerlo, no solo atraerás a más asistentes, sino que también te asegurarás de que estén comprometidos y ansiosos por participar.
Cuando estés listo o lista, hay 3 formas en las que puedo ayudarte:
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